معرفی کتاب هزار و یک شب – دفتر دوم

کتاب هزار و یک شب – دفتر دوم اثر عبداللطیف طسوجی، مجموعه‌ایست از داستان‌های افسانه‌ای قدیمی عربی، ایرانی و هندی به نقل از شهریار پادشاه ایرانی، که راوی آن شهرزاد دختر وزیر است و اکثر ماجراهای آن در بغداد و ایران می‌گذرد.

هزار و یک شب (One Thousand and One Nights) یکی از متون ادبی چند ملیتی است که زنان در آن حضوری روشن و فعّال دارند. قهرمان قصّه‌ها زنی با تدبیر و هوشیار است که با نقل قصّه‌هایی هوشمندانه، پادشاهی خودکامه و مستبد را به پایگاه خودآگاهی می‌رساند. روند قصّه‌گویی شهرزاد در طی هزار و یک شب و مقایسه مضامین قصّه‌ها با توجه به ریخت‌شناسی و اجزای سازای آن‌ها نشان می‌دهد که وی در اجرای این حرکت بشر دوستانه و ایثار در جهت نجات جان خواهران سرزمینش کاملاً هوشمندانه قدم گذاشته است.

بررسی قصّه‌ها بر اساس هم‌بستگی این سازه‌ها با یکدیگر کمک شایانی به درک شگردهای قصّه‌گویی شهرزاد نموده است. این پژوهش نشان می‌دهد که سیر قصّه‌های هزار و یک شب، تکرار دو بخش قصۀ مدخل هزار و یک شب و یا همان قصّه شهریار و برادرش شاهزمان است؛ امّا این فرافکنی سیری تکاملی به خود می‌گیرد؛ بدین ترتیب که بعضی قصّه‌ها بازتاب خیانت زنان (مانند زنان خائن شهریار و شاهزمان)، برخی دیگر قصّه‌گویی یکی از شخصیت‌های حکایت‌ها برای نجات جان دیگران (مانند قصّه‌گویی شهرزاد) است.

کنش‌مندی زنان با نشان دادن زنان قدرتمند، مکّار و جادوگر در لفاف قصّه‌ها از زبان شهرزاد و یا راویان قصّه‌ها تناسبی هوشمندانه در روند قصّه‌گویی ایجاد می‌کند و وضعیت زنان بعد از گذشت و هزار و یک شب به‌ تدریج بهبود می‌یابد. حتی نحوۀ برخورد شهرزاد و گفتگوهای کوتاه او با شهریار در پایان قصّه‌ها نیز از روندی هوشمندانه برخوردار است که با اصول روانشناسی در درمان بیماران مطابقت می‌کند.

هزار و یک شب داستان دو شاهزاده برادر، به نام‌های شهریار (یا شهرباز) و شاه زمان است، که مورد خیانت زنان خود قرار می‌گیرند. شاه زمان ترک پادشاهی کرده و راهی دیار برادر می‌شود و شهریار هم به انتقام خیانت همسرش هر شب دختری را به نکاح در می‌آورد و بامداد دستور قتلش را می‌داد. تا اینکه دیگر دختری در شهر نمی‌ماند و وزیر شهریار که دو دختر به نام‌های شهرزاد و دنیا زاد داشت و به شدت نگران این قضیه بود به پیشنهاد شهرزاد وی را به عقد پادشاه درمی‌آورد. شهرزاد همان شب به شهریار می‌گوید که خواهری دارد که هر شب با قصه‌های او به خواب می‌رود و درخواست می‌کند که همان شب خواهرش را به قصر بیاورند تا برای بار آخر برایش قصه بگوید. دنیا زاد می‌آید و شهرزاد قصه‌گویی را آغاز می‌کند، شهریار هم که مسحور این قصه شده بود مهلت می‌دهد که فردا شب ادامه قصه را بشنود و بنابراین کشتن شهرزاد را موکول به بعد می‌کند و این قصه‌گویی‌ها هرشب ادامه پیدا می‌کند…

«هزار و یک شب» نامی است که از زمان ترجمه طسوجی در دوره قاجار شهرت یافته و نام قدیم آن «هزار افسان» بوده است. نخستین ترجمه هزار و یک شب به زبان‌های اروپایی در قرن شانزدهم میلادی به دست آنتوان گالان به فرانسوی درآمد و در سال ۱۷۰۴ میلادی منتشر شد. سر ریچارد برتون نخستین ترجمه انگلیسی این کتاب را در ۱۸۸۵ عرضه کرد. بورخس همه آثارش را مدیون هزار و یک‌ شب می‌دانست و تاثیر آن بر بسیاری از نویسندگان معروف جهان از جمله جیمز جویس انکارناپذیر است. این کتاب با زبان‌های متعددی منتشر شده و یکی از کتاب‌های کهن و باارزش است و بهترین یادگاری می‌باشد که از آداب و رسوم قدیم مشرق زمین باقی مانده است.

عبداللطیف طسوجی، نویسنده، مترجم و از فاضل‌های دوره فتحعلی شاه بود. علم ادبی او در زمان خودش به قدری بوده که لغت‌نامه برهان قاطع را اصلاح کرد. در سال ۱۲۵۹ به دستور شاهزاده بهمن میرزا ترجمه هزار و یک‌ شب از عربی به فارسی را شروع می‌کند. محمدعلی‌خان اصفهانی، متخلص به سروش، هم او را در این راه و در تبدیل اشعار عربی به فارسی همراهی کرد. سرانجام در سال ۱۲۶۱ برای اولین بار در چاپخانه سنگی تبریز هزار و یک شب چاپ می‌شود و تا به امروز هم از همان نسخه طسوجی استفاده می‌شود.

در بخشی از کتاب هزار و یک شب – دفتر دوم می‌خوانیم:

گفت:‌ ای ملک جوانبخت، خلیفه از فصاحت غانم بن ایوب شگفت ماند و با غانم گفت: نزدیک‌تر آی. چون نزدیک‌تر رفت خلیفه گفت: ماجرا بیان کن و از خبر خویش مرا آگاه کن. غانم ماجرا بی‌کم و کاست بازگفت. خلیفه دانست که او راست همی‌گوید. پس خلعت فاخر بدو داده گفت:‌ ای غانم، ذمّت من بری کن. غانم گفت: العبدو ما ملکت یداه لسیّده. خلیفه را این سخن پسند افتاد و غانم را از نزدیکان خود گزید و قصر جداگانه بهر او بداد و ضیاع و عقار برو عطا فرمود. غانم مادر و خواهر را به قصر خویشتن آورد.

چون خلیفه شنید که فتنه خواهر غانم، فتنه روزگار است، او را به خود خواستگاری کرد. غانم گفت: او از کنیزکان خلیفه و من نیز از مملوکانم. پس خلیفه صد هزار دینار زر بدو داد و قاضی و شهود حاضر آورده کابین ببستند. به یک روز خلیفه از فتنه و غانم از قوّه‌القلوب تمتع برگرفتند. پس از آن خلیفه فرمود که حکایت را بنویسند تا آیندگان آگاه گشته از قضا و قدر نگریزند و کارها به خداوند زمین و زمان بسپارند. چون شهرزاد سخن بدین‌جا رسانید گفت:‌ ای ملک جوانبخت، این حکایت عجیب‌تر از حکایت ملک نعمان و فرزندان او شرکان و ضوءالمکان نیست.

فهرست مطالب

حکایت کور

حکایت اعور

حکایت بیگوش

حکایت لب بریده

حکایت دو وزیر

حکایت ایوب و فرزندان

حکایت صواب، غلام اول

حکایت کافور، غلام دوم

حکایت ملک نعمان و فرزندان او، شرکان و ضوءالمکان

معرفی کتاب قدرت ذهن ناخودآگاه شما

 کتاب قدرت ذهن ناخودآگاه شما نوشته ژوزف مورفی، یکی از برجسته‌ترین کتاب‌های راهنماست که تا به امروز به رشته تحریر در آمده و بسیار نیز مورد توجه و تحسین قرار گرفته است. بیش از یک میلیون تن در سراسر جهان با به کارگیری نکات این کتاب و فقط با تغییر نگرش و افکار خود توانسته‌اند اهداف و آرزوهای خود را به واقعیت مبدل کنند.

تکنیک‌های ذهن محور و تحول آفرین دکتر ژوزف مورفی (Joseph Murphy) بر مبنای قاعده‌ای اثبات شده و کاربردی بنا نهاده شده‌اند؛ این که اگر بدون کوچک‌ترین تردیدی به چیزی باور داشته باشید و تصویر ذهنی زنده و شفافی از آن در ذهن‌تان بسازید، تمام موانع ناخودآگاهی را که از دستیابی شما به خواسته‌تان جلوگیری می‌کنند، از سر راه بر می‌دارید و در دنیای واقعی به آن عینیت می‌بخشید.

کتاب قدرت ذهن ناخودآگاه شما (The power of your subconscious mind)، که مملو از مطالعات موردی موفقیت‌آمیز و نمونه‌های عینی و واقعی است، به طور کاربردی به شما آموزش می‌دهد چگونه نیروهای ذهنی خود را از قیدوبند رها کنید و با بهره‌گیری از آن‌ها در زندگی واقعی خود، ارتقای شغلی بگیرید، در خانواده و جامعه وجهه و اعتبار پیدا کنید، ثروتمند شوید، روابط دوستانه پایدار برقرار کنید، پیوندهای زناشویی‌تان را مستحکم کنید، بر ترس‌های روانی‌تان غلبه کنید، عادت‌های ریشه‌دار و مخرب خود را کنار بگذارید، خوابی راحت و عمیق را تجربه کنید و حتی بیماری‌های جزئی‌تان را درمان کنید.

تکنیک‌های ساده‌ای را که در کتاب قدرت ذهن ناخود آگاه شما ارائه شده‌اند، به طور کامل فرا گیرید و ببینید کنار زدن موانع ذهنی‌ای که بین شما و اهداف و خواسته‌های شما قرار گرفته‌اند، چقدر می‌تواند آسان باشد.

ویژگی منحصر به‌ فرد این کتاب، اجرایی و عملی بودن واقع‌بینانه‌ آن است. در این کتاب با روش‌ها و دستور‌العمل‌هایی آسان و کاربردی آشنا خواهید شد که به‌ راحتی می‌توانید آن‌ها را در زندگی روزمره‌ خود به ‌کار ببرید. ویژگی‌های خاص این کتاب برایتان جذاب و گیرا خواهد بود چون به‌ خوبی برایتان توضیح می‌دهد که چرا اغلب برعکس چیزی را که برایش دعا می‌کنید، به ‌دست می‌آورید. بارها و بارها بسیاری از مردم در هر گوشه‌ از جهان این سؤال را کرده‌اند که: «چرا هر چقدر دعا می‌کنم، باز جوابی نمی‌گیرم؟» در این کتاب با علت این تجربه مشترک آشنا خواهید شد. آنچه از این کتاب، اثری به‌ غایت ارزشمند و عصای دستی همیشه حاضر و مؤثر در مواقع سختی و مشقت می‌سازد، تشریح جامعی است که درباره‌ روش‌های متنوع برانگیختگی و فعال‌سازی نیروی ذهن ناخودآگاه و دستیابی به پاسخ‌های درست و روشنگرانه ارائه کرده است.

برخلاف باور عموم، اعتقاد به آن چیز و هدف خاص نیست که باعث برآورده شدن دعای فرد برای به‌ دست‌ آوردن آن می‌شود. دعای فرد هنگامی برآورده می‌شود که ذهن ناخودآگاه او به فکر یا تصویر ذهنی او واکنش و پاسخ ‌دهد. قانون باورمندی، اصل و قانونی پنهان و رمزآلود در تمام ادیان و مکاتب جهان است. همین قانون است که تمام حقایق روان‌شناختی در پس معجزات و قوانین مذهبی را تعریف و توجیه می‌کند.

با وجود تفاوت‌های فاحش و عمیق بین باورها و قوانین تعریف‌ شده در ادیان و مکاتب بودایی، مسیحیت، اسلام و یهودیت، پیروان آن‌ها برای دعاهای خود پاسخ می‌گیرند. چطور چنین چیزی امکان‌پذیر است؟ در جواب باید بگوییم صرف نظر از مکتب، دین، آیین، قوانین دینی، شکل دعا و نماز، ورد، سحر، جادو، نذر، قربانی‌ها و خلاصه هر اصول و چهارچوبی که به آن پایبند هستید، فقط و فقط اعتقاد و باورمندی یا قوه‌ ادراک و پذیرش ذهنی به چیزی که برایش دعا می‌کنید است که تمام مرزها را می‌شکافد و شما را به مطلوبتان می‌رساند.

قانون زندگی، قانون باور و باورمندی است. باور می‌تواند خود را به ‌شکل جمع‌وجورتر در قالب فکر و ایده‌ای خاص در ذهن‌تان نشان دهد. وقتی فرد می‌اندیشد، احساس خاصی را تجربه می‌کند و چیزی را باور می‌کند، شرایط ذهنی، جسمانی و محیطی او نیز در این راستا متحول می‌شود. روش و تکنیکی که بر اساس شناخت و آشنایی کامل از کاری که انجام می‌دهید و دلیل و انگیزه‌ انجام آن کار شکل می‌گیرد، به شما این امکان را می‌دهد که تمام خوبی‌های زندگی را در قالب نماد و تجسمی ناخودآگاهانه در دنیای بیرون تحقق بخشید. با نگاهی بنیادی به این واقعیت پی می‌بریم که «دعای برآورده‌ شده همان نیاز، میل و آرزوی قلبی شماست.»

هر کس خواستار سلامتی، خوشبختی، امنیت، آرامش فکری و ارتباط راستین و صادقانه با دیگران است؛ اما چند نفر از ما به این اهداف و خواسته‌ها می‌رسیم؟ از یکی از اساتید دانشگاه می‌گفت: «به این نتیجه رسیده‌ام که با تغییر الگوهای ذهنی و هدایت زندگی احساسی و هیجانی‌ام در مسیری متفاوت، می‌توانم بیماری قلبی‌ام را درمان کنم. مشکلم آگاهی نداشتن از تکنیک‌ها و روش‌های معتبر و رایج برای رسیدن به نتیجه‌ مطلوب است. ذهنم به‌ شکل وسواس‌‌گونه و بی‌هدف در عالم مشکلات و دغدغه‌های بی‌شمار پرسه می‌زند و چیزی که عایدم می‌شود درماندگی، ناخوشی، ناکامی و شکست است.»

این استاد دانشگاه مشتاقانه خواستار سلامتی تمام و کمال بود. تنها چیزی که نیاز داشت، دانش و مسیری درست بود تا ذهن و افکارش را در راستای آن جهت‌دهی کند. با این دانش و آگاهی بود که می‌توانست آرزوی قلبی‌اش را تحقق بخشد. با تمرین و تکرار روش‌های درمانگرانه‌ ارائه‌ شده در این کتاب توانست صحت و سلامت خود را به‌ طور کامل بازیابد.

نیروی معجزه‌گر ذهن ناخودآگاه پدیده‌ای است که قبل از این‌ که من و شما به ‌دنیا بیاییم و پیش از آن‌ که مذهب و کلیسا و حتی دنیایی خلق شود، وجود داشته است. حقایق و اصول لایزال و همیشگی حاکم بر زندگی پیش از شکل‌گیری تمام ادیان و مکاتب وجود داشته‌اند. با علم به این ذهنیت است که توصیه می‌کنیم فصول این کتاب را با دقت دنبال کنید تا بتوانید نحوه‌ به‌ کارگیری این نیروی شگفت‌انگیز، جادویی و تحول‌آفرین را به‌ خوبی فرا بگیرید. با این نیرو می‌توانید زخم‌های ذهنی، روانی و جسمانی‌ خود را درمان کنید، ذهن وحشت‌زده‌تان را از دام ترس‌ها و نگرانی‌ها آزاد کنید و خود را از قید و بند محدودیت‌های ناشی از تنگدستی‌ها، ناکامی‌ها، فلاکت‌ها، کمبودها و درماندگی‌ها برهانید.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که به ‌لحاظ ذهنی، روانی و احساسی با هدف مطلوبی که خواستار تحقق‌اش هستید یکی شوید و خود را در کالبد آن مجسم کنید. نیروی خلاق ذهن ناخودآگا‌ه‌تان بر اساس همین تجسم ذهنی، به خواسته‌ شما پاسخ خواهد داد. از همین امروز و اکنون دست‌ به‌ کار شوید و فرصت وقوع معجزات و تجربیات شگفت‌انگیز را در زندگی‌ خود فراهم کنید. با سماجت و پشتکار در این مسیر پیشروی کنید تا در نهایت با کنار رفتن ابرها و سایه‌های سیه‌ روزی، لحظه‌ درخشش نور کامیابی را تجربه کنید.

جملات برگزیده کتاب قدرت ذهن ناخودآگاه شما:

– آن‌ چنان که می‌خواهی دیگری با تو رفتار کند، تو نیز با ایشان آنگونه رفتار کن.

– وقتی به دعا می‌ایستی، ببخش؛ اگر از دیگری خشم و کینه‌ای در دل داری، فراموش کن و ببخش.

– انسان همان چیزی است که به آن می‌اندیشد و از اعماق قلبش به آن باور دارد.

– خداوندا‌، همان‌‌گونه که گوزن نر مشتاقانه جوی آب را می‌جوید، روح من نیز در جست‌وجوی توست.

– اگر بتوانی باور داشته باشی، برای کسی که باور دارد هر چیزی امکان‌پذیر است.

– در این جهان‌ هر آنچه از حقیقت، صداقت و راستی، عدالت، خلوص، عشق و پاکی وجود دارد… اگر نشانه‌ای از نیکی، فضیلت و مدح و ایمان به خداوند در تو جاری است، بر همه‌ این‌ها بیندیش و تعمق کن.

در بخشی از کتاب قدرت ذهن ناخودآگاه شما می‌خوانید:

رکن اساسی در هنر بخشایش این است که فرد خود اشتیاق و تمایل داشته باشد دیگران و خود را ببخشد. همین که از ته دل دوست داشته باشید دیگران را ببخشید، در واقع نیمی از مسیر را طی کرده‌اید. البته خود بهتر از من می‌دانید بخشیدن دیگری لزوماً به این معنی نیست که باید او را دوست داشته باشید یا تمایل داشته باشید بار دیگر با او رابطه‌ صمیمانه‌ برقرار کنید. نمی‌توان به‌ زور دیگران را دوست داشت. این درست مثل این است حکومت یک کشور قانونی تصویب کند که بر اساس آن حسن نیت، عشق ورزیدن، آرامش، شکیبایی و ایستادگی وظایفی اجباری برای همه باشند. شما نمی‌توانید به سبب این‌ که فرد دیگری به شما دستور داده یا از شما خواسته کسی را دوست داشته باشید. با این حال به یاد داشته باشیم که می‌توانیم به دیگران عشق بورزیم و محبت کنیم بدون این‌که آن‌ها را دوست داشته باشیم.

کتاب مقدس ما را به عشق ورزیدن به یکدیگر فرا می‌خواند. شاید در ابتدا عمل به این دستور غیرممکن به نظر برسد، اما اگر کسی از ته دل بخواهد، می‌تواند به همه عشق بورزد. عشق یعنی این‌ که برای همه سلامتی، شادکامی، آرامش، لذت، دلخوشی و همه‌ خوبی‌ها و نعمت‌های زندگی را آرزو کنیم. عشق ورزیدن به همه یک پیش‌شرط دارد: این‌ که واقعا از ته دل بخواهیم. وقتی دیگران را می‌بخشید، این بزرگواری شما را نمی‌رساند بلکه نشان‌ دهنده خودخواهی شماست، چون هر چیزی که برای دیگران می‌خواهید، در واقع برای خود می‌خواهید و به این دلیل این شما هستید که چنین افکاری را در ذهن دارید و چنین احساسی می‌کنید. شما همان هستید که فکر و احساس می‌کنید. چیزی آسان‌تر از این سراغ دارید؟!

فهرست مطالب

مقدمه مؤلف

مقدمه مترجم

فصل اول: گنجینه‌ درون شما

فصل دوم: ذهن شما چگونه کار می‌کند؟

فصل سوم: نیروی معجزه‌گر ذهن ناخودآگاه

فصل چهارم: شفای ذهنی در دوران کهن

فصل پنجم: شفای ذهنی در عصر نوین

فصل ششم: شیوه‌های کاربردی در فرآیند شفای ذهنی

فصل هفتم: ناخودآگاه‌تان می‌خواهد شما زنده بمانید!

فصل هشتم: چگونه به نتایج مطلوب دست بیابید

فصل نهم: چگونه از قدرت ذهن ناخودآگاه برای ثروتمند شدن استفاده کنیم

فصل دهم: حق شما برای ثروتمند بودن

فصل یازدهم: ذهن ناخودآگاه‌ شما همراه شما در مسیر موفقیت

فصل دوازدهم: دانشمندان چگونه از ناخودآگاه‌شان استفاده می‌کنند

فصل سیزدهم: ذهن ناخودآگاه و اعجاز خواب

فصل چهاردهم: ذهن ناخودآگاه و مشکلات زناشویی

فصل پانزدهم: ذهن ناخودآگاه و حس شادکامی

فصل شانزدهم: ذهن ناخودآگاه و روابط انسانی

فصل هفدهم: چگونه از ضمیر ناخودآگاه برای بخشش استفاده کنیم

فصل هجدهم: چگونه ناخودآگاه موانع ذهنی را برطرف می‌کند

فصل نوزدهم: چگونه با استفاده از ذهن ناخودآگاه بر ترس غلبه کنیم

فصل بیستم: راز جوانی روح و روان

معرفی کتاب صوتی اول خانواده

فیلیپ مک گرا در کتاب صوتی اول خانواده، با برنامه‌ای دقیق و کاربردی، قدم به قدم به ما کمک می‌کند تا به سوی ایجاد یک خانواده کم نظیر گام برداریم.

اشخاص از زمینه‌های مختلف به زندگی ما وارد می‌شوند: آموزگاران، مربیان، بستگان، بچه‌های زورگوی مدرسه، دوستان قدرتمند هم‌ سن و سال و موارد دیگر. بعضی از آن‌ها قصد خیر دارند و بعضی نه. این اشخاص ممکن است اولویت‌ها و ارزش‌هایی متفاوت از ارزش‌ها و اولویت‌های ما داشته باشند. این اشخاص می‌توانند روی فرزندان ما، اینکه چگونه احساس می‌کنند، به چه می‌اندیشند و در آینده بالغ‌هایی از چه کیفیت خواهند شد تأثیر بگذارند. بمباران رسانه‌های جمعی می‌تواند روی اخلاقیات و ارزش‌های فرزندان ما تأثیر بگذارد.

تلویزیون، موسیقی و فیلم‌ها هر لحظه قهرمانانی می‌سازند و به فرزندان ما عرضه می‌کنند، بدون اینکه بدانند روی آن‌ها چگونه تأثیر می‌گذارند. ما به عنوان مسئولان خانواده باید دقت کنیم که در برابر این مشکلات بایستیم و واکنش نشان دهیم و بر این رفتار جنون‌آمیز چیزی نیفزاییم. باید دقت کنیم و مراقب باشیم که خانواده‌های خود را از درون تهدید نکنیم و تحت تأثیر آنچه در دوران کودکی بر ما گذشته است به زیان خانواده‌مان کاری صورت ندهیم. ما مطمئنا به عنوان پدر و مادر تنها کسانی نیستیم که بر فرزندانمان نفوذ داریم، از این رو باید مطمئن شویم که بهتر از سایرین در خدمت فرزندان خود باشیم.

نگهداری و مراقبت از خانواده‌هایمان یک تعهد و وظیفه است. بدبین‌ها به ما می‌گویند که در جامعه پرشتاب امروزی، خانواده نقش حیاتی خود را از دست می‌دهد. اما فیلیپ مک گرا می‌گوید: هرگز این طور نیست. حتی نزدیک به حقیقت هم نیست. خانواده امروزی در مقایسه با خانواده یک نسل پیش، نقش مهم‌تری ایفا می‌کند و فرسایش و تحلیل آن پذیرفتنی نیست. این نبردی‌ست که در آن باید مشارکت کنیم و پیروز شویم. این نبردی‌ست که اگر تکالیف‌مان را به درستی انجام دهیم، در آن به پیروزی خواهیم رسید. کاری که می‌خواهم در کتاب اول خانواده (Family first) بکنم این است که به شما بگویم چه کار را نباید بکنید و چه کاری را باید بکنید تا خانواده خود را به شکلی هدفمند در زندگی هدایت کنید. خانواده‌ها می‌توانند بقا و دوام داشته باشند و به شکوفایی برسند. عشقی که به فرزندان و خانواده خود دارید سوخت لازم برای تلاش‌های شما را تامین می‌کند. اکنون نوبت تدوین برنامه‌ای‌ست که بتوانید خانواده‌ای کم‌نظیر و شگفت‌انگیز داشته باشید.

امید است با شنیدن کتاب صوتی اول خانواده شما بتوانید دنیای معنوی، غرور ملی، یکپارچگی، وفاداری و روحیه گروهی را که وجودشان برای ایجاد خانواده خارق‌العاده حیاتی است در فرزندانتان به وجود آورید.

دکتر فیلیپ مک‌گرا (Phillip C McGraw) که بیشتر با نام دکتر فیل شهرت دارد، یکی از چهره‌های تأثیرگذار یک دهه‌ی اخیر در زمینهٔ رشد و موفقیت شخصی است. حضور مکرر و مداوم او در برنامه‌ی تلویزیونی اپرا، نوشتن ده عنوان کتاب موفق و پرفروش و استقبال فوق‌العاده از برنامه‌ی تلویزیونی خود او (با نام دکتر فیل)، نشان‌ دهنده‌ی جایگاه و تأثیرگذاری او نزد مخاطبان فراوان است.

فیلیپ مک‌گرا در سال ۱۹۷۵ در رشته‌ی روانشناسی از دانشگاه فارغ‌التحصیل شد. یک سال بعد در همین رشته مدرک کارشناسی ارشد گرفت و در سال ۱۹۷۹ به اخذ مدرک دکترا نائل شد. مک‌گرا از آن زمان تا سال ۱۹۸۳، در کنار پدرش مطب داشت و به روان‌کاوی می‌پرداخت. او در سال ۱۹۹۰ به همراه یک وکیل شرکتی تأسیس کرد تا در زمینه‌ی بررسی سلامت روانی افراد در پرونده‌های حقوقی مشاوره دهند. وقتی اُپرا وینفری در سال ۱۹۹۵ به دادگاه کشانده و درنهایت در سال ۱۹۹۸ تبرئه شد، دکتر فیل نقش مهمی در تدوین لوایح و دفاعیات او داشت. آشنایی اپرا با او به دعوت برای حضور در برنامه‌ی تلویزیونی اُپرا منجر شد و استقبال از این برنامه به‌ قدری زیاد بود که حضور دکتر فیل در این برنامه به‌ صورت مداوم و هفتگی در آمد.

فیل مک‌گرا یک سال بعد اولین کتابش را با عنوان راهکارهای زندگی منتشر کرد که بسیار پرفروش شد. کتاب‌های بعدی او با عنوان نجات رابطه، پذیرش واقعیت، راه‌حل نهایی وزن، اول خانواده و… همه با استقبال و موفقیت فراوان همراه شدند و اغلب آن‌ها شامل جلدهای تکمیلی در قالب دفتر تمرین هستند.

در قسمتی از کتاب صوتی اول خانواده می‌شنویم:

اگر خواهان یک خانواده سالم هستید، اگر می‌خواهید فرزندانتان مولّد و موفق باشند، باید به ارزش‌هایی که در دل دارید و می‌دانید که برای رشد و تربیت فرزندان‌تان لازم هستند پایدار باقی بمانید. شما این کتاب را از آن جهت انتخاب نکردید که نظریه‌هایی را درباره تربیت فرزندان بدانید. شما از آن جهت این کتاب را انتخاب کرده‌اید زیرا به فرزندان‌تان علاقه دارید و خواهان اطلاعاتی عمل‌گرا هستید تا بیشترین امکان را برای موفقیت آن‌ها فراهم سازید زیرا به زندگی خانواده خود بها می‌دهید.  

من بارها شنیده‌ام که والدین می‌گویند: «حاضرم برای فرزندانم بمیرم.» من نمی‌خواهم شما برای فرزندان‌تان بمیرید، بلکه می‌خواهم برای فرزندان‌تان زندگی کنید.

فهرست مطالب

۲۶ دقیقه

فصل یک: خانواده مهم است

۲۱ دقیقه

اصالت تربیت فرزندان

۲۱ دقیقه

فصل دوم: بخش اول – راهکارهای ویژه برای خانواده‌های طلاق گرفته و مختلط

۱۹ دقیقه

فصل دوم – بخش دوم

۳۰ دقیقه

فصل سوم: پنج عامل برای یک خانواده کم نظیر

۲۸ دقیقه

چگونه بد زبانی را حذف کنیم

۱۵ دقیقه

فصل چهارم: بخش اول – میراث خانوادگی شما

۱۰ دقیقه

فصل چهارم – بخش دوم

۲۵ دقیقه

تاریخچه میراث خانوادگی

۳۱ دقیقه

فصل پنجم: سبک والدی کردن شما

۴۰ دقیقه

سبک‌های والدی کردن – سناریوها

۲۶ دقیقه

فصل ششم – استحکام روابط در خانواده

۲۷ دقیقه

ذهن جوان را تغذیه کنید

۲۸ دقیقه

فصل هفتم: ابزار شماره ۱: والدی کردن هدفمند

۲۱ دقیقه

فصل هشتم – ابزار شماره ۲: تربیت فرزندان با فضوح و روشنی

۲۴ دقیقه

هر چه بدهید، میگیرید

۳۵ دقیقه

فصل نهم – ابزار شماره ۳: تربیت فرزندان با گفتگو

۳۴ دقیقه

فصل دهم – ابزار شماره ۴: تربیت فرزندان با تشویق کردن آن‌ها

۲۰ دقیقه

شناسایی رفتار منفی و حذف کردن آن

۳۰ دقیقه

فصل یازدهم – ابزار شماره ۵: تربیت فرزندان از طریق تغییر

۱۷ دقیقه

فصل دوازدهم – ابزار شماره ۶: تربیت فرزندان با هماهنگی

۲۵ دقیقه

فصل سیزدهم – ابزار شماره ۷: الگوی فرزندان خود بشوید

معرفی کتاب صوتی مسخ

کتاب صوتی مسخ مشهورترین اثر فرانتس کافکا، درباره‌ی فروشنده جوانی به نام گرگوار سامسا است که وقتی از خواب بیدار می‌شود، متوجه می‌شود به یک مخلوق نفرت‌انگیز حشره مانند تبدیل شده است. 

مسخ شدن قهرمان داستان به یک حشره را می‌توان نماد زندگی پوچ و بی‌معنا و مفهوم انسان امروز دانست که  از زندگی خشک و بی‌روح مادی و ماشین زده امروزی به تنگ آمده و از خود بیگانه و مسخ می‌شود.

گرگوار در عوض آنکه از این تغییر حیرت کند آن را به عنوان یک اتفاق ناگوار می‌پذیرد و تلاش می‌کند همسویی‌ای میان زندگی انسانی‌اش و این مسأله که او سوسکی غول‌پیکر شده ایجاد کند. گره‌گوار تبدیل به موجودی منفور در خانواده می‌شود و او می‌بایست با این وضعیت کنار بیاید.

کافکا، خود از بیگانگی در فضای خانواده و ترس و احساس گناه در برابر پدرش رنج می‌برد و این مفهوم را به خوبی در مسخ (The Metamorphosis) به نمایش گذاشته است. این رمان سورئال به سبکی نمادین وضعیت انسان را در شرایطی که به روزمرگی و زندگی یکنواخت دچار می‌شود به تصویر می‌کشد. چنانچه دابلیو. اچ. اودن می‌گوید: «کافکا برای ما مهم است چرا که مهلکه‌ای که نمایش می‌دهد مهلکه انسان مدرن است.»

لحن فرانتس کافکا (Franz Kafka) روشن و دقیق و رسمی در تضادی حیرت‌انگیز با موضوع کابوس‌وار داستان دارد؛ او در مسخ تنهایی بشر و سرگشتگی و گسیختگیش را از جامعه پرآشوب نشان می‌دهد.

مسخ سرگذشت انسانی است که تا وقتی می‌توانست فردی مثمر ثمر برای خانواده خود باشد و در رفع نیازهای آنان تلاش کند، برای آنان عزیز و دوست داشتنی است. اما همین که به دلایلی دچار از کار افتادگی می گردد و دیگر قادر تامین مایحتاج خانواده نیست، نه تنها عزت و احترام خود را از دست می‌دهد بلکه به مرور موجودی بی‌مصرف و مورد تنفر خانواده تبدیل می‌شود. این خانواده سمبل جامعه‌ای است که نسبت به افراد ضعیف و ناتوان بی‌رحم است و آن‌ها را مضر و مخل برای خود می‌بینند و از انسان‌هایی فرصت انجام کوچکترین کارها را دریغ می‌کند که شاید بتوانند منشا کارهای بزرگ در آینده شوند.

بخش آغازین «مسخ»، که اعجاب، طنز و کنایه را در کنار هم دارد، از جمله شناخته‌ شده‌ترین پاراگراف‌های ادبی جهان است: «یک روز صبح، همین که گرگوار سامسا از خواب آشفته‌ای پرید، در رختخواب خود به حشره‌ی تمام عیار عجیبی مبدل شده بود. به پشت خوابیده و تنش مانند زره سخت شده بود. سرش را که بلند کرد ملتفت شد که شکم قهوه‌ای گنبد مانند دارد که رویش را رگه‌هایی به شکل کمان تقسیم‌بندی کرده است. لحاف که به زحمت بالای شکمش بند شده بود، نزدیک بود به کلی بیفتد و پاهای او که به طرز رقت‌آوری برای تنه‌‌اش نازک می‌نمود جلوی چشمش پیچ و تاب می‌خورد. گرگوار فکر کرد: چه بر سرم آمده؟ مع‌هذا در عالم خواب نبود. اطاقش درست یک اطاق مردانه بود گرچه کمی کوچک، ولی کاملا متین و بین چهار دیوار معمولیش استوار بود. روی میز کلکسیون نمونه‌های پارچه گسترده بود، گرگوار شاگرد تاجر بود که مسافرت می‌کرد…» 

فرانتس کافکا، یکی از بزرگ‌ترین نویسندگان آلمانی زبان در قرن بیستم بود. آثار کافکا در زمره‌ی تأثیرگذارترین آثار در ادبیات غرب به شمار می‌آیند. کافکا صاحب آثاری چون آمریکا، محاکمه، مسخ و… پس از فوت در اثر سل به شهرت جهانی رسید.

فهرست مطالب

۱۸ دقیقه

فصل اول: مسخ – بخش اول – قسمت اول

۳۰ دقیقه

بخش اول – قسمت دوم

۲۷ دقیقه

بخش دوم – قسمت اول

۲۳ دقیقه

بخش دوم – قسمت دوم

۲۸ دقیقه

بخش سوم – قسمت اول

۲۰ دقیقه

بخش سوم – قسمت دوم

۱۵ دقیقه

فصل دوم: گراکوس شکارچی

۸ دقیقه

فصل سوم: مهمان مردگان

۸ دقیقه

فصل چهارم: تفسیری درباره‌ی مهمان مردگان‎

۴ دقیقه

فصل پنجم: شمشیر

۵ دقیقه

فصل ششم: تفسیری درباره‌ی شمشیر

۱۲ دقیقه

فصل هفتم: در کنیسه‌ی ما

۸ دقیقه

فصل هشتم: تفسیری درباره‌ی در کنیسه‌ی ما

معرفی کتاب مجموعه قراردادهای کاربردی

کتاب مجموعه قراردادهای کاربردی نوشته‌ی بهنام اسدی و منصور عطاشنه، شامل کامل‌ترین قراردادها در تمامی مشاغل و حرفه‌های تجاری و شغلی است که شروط ضمن عقد در تمامی قراردادهای این کتاب بر اساس اصول، موازین و مبانی حقوقی نگاشته و تنظیم شده و بر مبنای اصول حرفه‌ای قراردادنویسی با استناد به مواد قانونی تالیف گردیده است.

تنظیم و نگارش یک قرارداد امری تخصصی، پیچیده و مهم می‌باشد که اهمیت آن بر هیچ شخصی پوشیده نیست. در خصوص اهمیت تنظیم قرارداد در روابط کاری و تجاری اشخاص همین بس که امروزه میلیون‌ها پرونده قضایی در کشور در نتیجه فقدان قرارداد بین طرفین دعوا و یا تنظیم غیرتخصصی آن است که تاوان آن هم چیزی جز ماه‌ها و سال‌ها وقت تلف کردن در دادگستری و پرداخت هزینه‌های کلان حق الوکاله و هزینه دادرسی نمی‌باشد.

این هزینه‌ها منهای خسارت معنوی و روانی است که به فرد وارد می‌شود و قابل ارزیابی به پول نیست. متاسفانه در کشور فرهنگ تنظیم قرارداد جای خود را باز ننموده است. نه تنها در بین مردم عادی که در بین مدیران و تاجران نیز عموما این فرهنگ کمرنگ است. البته منظور از تنظیم قرارداد، قراردادی نیست که مردم عادی با اطلاعات غیرحقوقی خود می‌نویسند و یا نمونه قرارداد از اینترنت کپی می‌کنند. بلکه منظور یک متن جامع و کامل است که مشاور حقوقی قرارداد با لحاظ رابطه کاری و شغلی خاص طرفین معامله و با اشراف به قوانین حاکم تنظیم می‌نماید و در آن نکات حقوقی تنظیم قرارداد رعایت شده باشد. چنین قراردادی مزایای بسیار زیادی را برای طرفین قرارداد به همراه دارد.

فهرست مطالب

بخش اول

مجموعه قراردادهای کاربردی کسب و کار و مشاغل

قرارداد حق التدریس

قرارداد همکاری در اجرای فعالیت‌ پژوهشی

قرارداد پروژه پژوهشى

قرارداد اجرای طرح پژوهشی با اعتبار ۱۰۰% بیرونی

قرارداد تالیف و چاپ کتاب

قرارداد عملیات تحقیقاتی

قرارداد عملیات خاکبرداری، بارگیری، و تخلیه خاک

قرارداد اجرای کلیه عملیات ساختمانی

قرارداد فروش و نصب و راه اندازی آسانسور

قراداد طراحی و نصب سوله

قرارداد اجرای سقف کاذب

قرارداد حمل و نقل اجناس و کالا

قرارداد کار بازاریابی (یک ماهه)

قرارداد اتصال به شبکه اینترنت بی سیم Wireless

قرارداد ایجاد وب سایت اینترنتی

قرارداد ساخت فروشگاه اینترنتی

قرارداد میزبانی فضای وب و دامنه

قرارداد پشتیبانی نرم افزار

قرارداد ارزیابی امنیت شبکه

قرارداد فروش بسته نرم افزاری

قرارداد انجام تعهد و کار بر اساس پیمان

قرارداد حسن انجام تعهد

قرارداد تولید قطعه

قرارداد فروش کالا

قرارداد فروش قطعه

قراداد فروش پالت

قرارداد و توافق نامه فروش آهن آلات اسقاط

قرارداد فروش اقساطی به استناد قرارداد تخصیص تسهیلات

قرارداد عاملیت فروش و نمایندگی

قرارداد خدمات نظارتى

قرارداد جعاله

قرارداد مضاربه

قرارداد مشارکت مدنی

قرارداد مزارعه

قرارداد مساقات

قرارداد تهیه غذا

قرارداد کار و کارفرما

قرارداد تأمین نیروی کارگری

قرارداد حفر چاه

قرارداد حسابرسی مالیاتی

قرارداد مدیریت پروژه

قرارداد خدمات کارشناسی

قرارداد کار معین و مدت محدود

قرارداد حق العمل کاری

قرارداد کار پرسنل با مدت محدود (کارمزد ساعتی)

قرارداد تعمیر و نگهداری

قرارداد تعمیرات ماشین‌های مشغول به کار

قرارداد رنگ آمیزی

قرارداد سیمان کاری

قرارداد منشی گری

بخش دوم

مجموعه قراردادهای کاربردی اسناد و املاک

قرارداد اجاره سالن

قرارداد اجاره سردخانه

قرارداد اجاره پارکینگ

قرارداد اجاره یک دستگاه آپارتمان تجاری

قرارداد اجاره وسیله نقلیه

قرارداد اجاره به شرط تملیک

قرارداد اجاره به شرط تملیک خودرو

قرارداد اجاره یک دستگاه آپارتمان مسکونی

قرارداد اجاره تالار پذیرایی جشن و عروسی

قرارداد اجاره استخر و آموزش شنا

قراداد اجاره محل تجاری که سر قفلی از سوی مستاجر قبلاً واگذار شده

قرارداد اجاره به شرط تملیک مخصوص طرحهای صنعتی در مواردی که مستحدثات و یا ماشین آلات کارخانه وثیقه می‌باشد

قرارداد تقسیم نامه آپارتمان‌ها و انباری و پارکینگ به موجب صورتمجلس تفکیکی

قرارداد بیع قطعی سه دانگ مشاع از شش دانگ یک باب خانه مسکونی

قرارداد بیع قطعی ملک

قرارداد و قولنامه انتقال ملک

قرارداد و مبایعه نامه فروش خودرو

قرارداد و بیع قطعی منقول یک دستگاه اتومبیل سواری

قرارداد و بیع قطعی یک باب ساختمان و یک باب مغازه

قرارداد صلح حقوق مغازه به صورت کلیدی

قرارداد صلح حقوق سرقفلی مغازه

قرارداد پیش فروش ساختمان

قرارداد فروش اقساطی در قبال اسناد تجاری

قرارداد فروش سامانه ارسال و دریافت پیامک (SMS) نسخه سازمانی

قرارداد بیع قطعی یک قطعه باغ

قرارداد پیمانکاری مشارکت در ساخت بنا

قرارداد خرید ساختمان نیمه ساخته، ‌در حال احداث

قرارداد معاوضه خانه با آپارتمان

قرارداد نظارت بر عملیات ساختمانی

قرارداد ساخت و نگه داری سوله اسکلت فلزی

قرارداد اقاله عقد و معامله

بخش سوم

دانستنی‌ها و ضمائم

نکاتی در مورد اجاره اماکن مسکونی

نکات ضروری بسیار مهم در تنظیم قرارداد (بخش اول)

تمام دانستنی‌های لازم در مورد انعقاد قرارداد (بخش دوم)

قانون روابط موجر و مستأجر مصوب ۱۳۵۶

قانون روابط موجر و مستأجر مصوب ۱۳۶۲

قانون الحاق یک ماده به قانون روابط موجر و مستأجر مصوب ۱۳۶۵

قانون روابط موجر و مستأجر مصوب ۱۳۷۶

آئین نامه اجرایی قانون روابط موجر و مستاجر (مصوب ۱۹/ ۲/ ۱۳۷۸)

قانون تملک آپارتمان‌ها (مصوب ۱۶/ ۱۲/ ۱۳۴۳ با اصلاحات و الحاقات)

آیین‌نامه اجرایی قانون تملک آپارتمان‌ها

قانون پیش‌فروش ساختمان مصوب ۱۳۸۹

آیین‌نامه اجرایی قانون پیش‌فروش ساختمان مصوب ۱۳۹۳ و اجرایی ۱۳۹۴

معرفی کتاب هنری وروجک و ماجرای یک روز خوب

کتاب هنری وروجک و ماجرای یک روز خوب نوشته‌ی فرانچسکا سایمون، داستانی طنز، مصور و آموزنده با زبانی ساده و روان برای کودکان و نوجوانان است.

مجموعه ۲۴ جلدی «هنری وروجک» برای کودکان و نوجوانان به غیر از زبانی طنز دارای بار آموزشی و روان‌شناختی مسائل تربیتی است و به صورت غیرمستقیم به اثرات متفاوت تربیت روی فرزندان یک خانواده، ناهنجاری‌هایی مانند بیش فعالی، لجبازی و روش‌های غلط تربیتی همچون تحقیر کودک یا تبغیض اشاره می‌کند و با ظرافتی خاص ضمن تقابل شخصیت‌های داستان در موقعیت‌های مختلف، خواننده را غرق در ماجراهای خود کرده و به طور غیرمستقیم و در ضمیر ناخودآگاه این نکته را تداعی می‌کند که باید از انجام کارهای بد پرهیز کنیم.

فرانچسکا سایمون (Francesca Simon) نویسنده کتاب، دوران کودکی خود را در کالیفرنیا گذراند سپس به دانشگاه آکسفورد رفت و به یادگیری تاریخ و ادبیات پرداخت. او در حال حاضر با خانواده‌اش در لندن زندگی می‌کند و تا به حال بیش از ۴۵ کتاب نوشته است. آثار او بیشتر در زمینه طنز کودکانه، نمایشنامه و آشپزی است. وی برنده جایزه بهترین کتاب کودک سال ۲۰۰۸ در جشنواره کهکشان کتاب بریتانیا شده است.

در بخشی از کتاب هنری وروجک و ماجرای یک روز خوب (Horrid Henry Shows Who’s Boss) می‌خوانیم:

پدر تلاش می‌کرد اگر شیطنتی پشت قضیه هست زودتر جلویش را بگیرد ولی ظاهراً این طور نبود.

پدر گفت: «هوممم! معلوم نیست هنری چش شده؟!»

هنری در حالی که واقعاً گرسنه بود وارد آشپزخانه شد و گفت: من گرسنمه. می‌تونم بهتون کمک کنم تا شام زودتر آماده شه؟»

پدر گفت: «هنری یه کم صبر کن باید نخود فرنگی‌ها رو توی آب بریزم.»

بعد مکثی کرد و گفت: «چیزی گفتی هنری؟»

همان موقع پیتر وارد شد و گفت: «می‌تونم کمک کنم پدر؟»

هنری گفت: «پرسیدم می‌تونم کمک کنم پدر؟»

پیتر گفت: «هی! وایستا! من اول گفتم.»

پدر گفت: «هنری فقط خرابکاری می‌کنه… پیتر می‌شه تو هویج‌ها رو رنده کنی؟ تا من برم یه کم استراحت کنم.»

پیتر گفت: «باشه.»

دست‌های تمیزش را شست، آستین‌های تمیزش را بالا زد و پیشبند تمیزش را بست تا لباس‌هایش کثیف نشود! پیتر هر لحظه منتظر بود تا هنری چاقو را از دستش بگیرد اما هنری به جای این کار شروع به چیدن میز شام کرد.

معرفی کتاب حل مسائل ساختمان داده با پایتون

کتاب حل مسائل ساختمان داده با پایتون نوشته‌ی رمضان عباس نژادورزی، مفاهیم ساختمان داده‌ها را در غالب مثال‌های متعدد با زبان پایتون پیاده‌سازی نموده است.

ساختمان داده یکی از درس‌های پایه‌ای و مهم رشته مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات و علوم کامپیوتر است. کتاب‌های زیادی در زمینه ساختمان داده‌ها تالیف و ترجمه شده است. این کتاب شامل ۷ فصل است. در فصل اول، مسائل مربوط به الگوریتم‌ها، پیچیدگی آن‌ها و الگوریتم‌های باز گشتی را بیان کرده و حل نموده است. در فصل دوم، مثال‌های مباحث مربوط به آرایه، ماتریس، ماتریس خلوت و کاربردهای آن‌ها را حل کرده است. در فصل سوم، تمرین‌های مختلف مربوط به صف، پشته و کاربرد آن‌ها را بیان نموده و پیاده‌سازی کرده است. در فصل چهارم، برنامه‌ها و تمرین‌های لیست پیوندی به همراه پیاده‌سازی آن‌ها بیان گردیده است. در فصل پنجم، مسائل مربوط به درخت و کاربردهای درخت با پیاده‌سازی آن‌ها را می‌بینید. در فصل ششم، پیاده‌سازی گراف و کاربردهای آن بحث شده است. در خاتمه (فصل هفتم)، روش‌های مختلف مرتب‌سازی بیان گردیده و پیاده‌سازی شده است.

پایتون (Python) یک زبان برنامه‌نویسی همه منظوره، سطح بالا، شیءگرا، اِسکریپتی و متن باز است که توسط خیدو فان روسوم در سال ۱۹۹۱ در کشور هلند طراحی شد. فلسفهٔ ایجاد آن تأکید بر دو هدف اصلی خوانایی بالای برنامه‌های نوشته شده و کوتاهی و بازدهی نسبی بالای آن است. کلمات کلیدی و اصلی این زبان به صورت حداقلی تهیه شده‌اند و در مقابل کتابخانه‌هایی که در اختیار کاربر است بسیار وسیع هستند.

بر خلاف برخی زبان‌های برنامه‌نویسی رایج دیگر که بلاک‌های کد در آکولاد تعریف می‌شوند (به ویژه زبان‌هایی که از گرامر زبان سی پیروی می‌کنند) در زبان پایتون از نویسه فاصله و جلو بردن متن برنامه برای مشخص کردن بلاک‌های کد استفاده می‌شود. به این معنی که تعدادی یکسان از نویسه فاصله در ابتدای سطرهای هر بلاک قرار می‌گیرند، و این تعداد در بلاک‌های کد درونی‌تر افزایش می‌یابد. بدین ترتیب بلاک‌های کد به صورت خودکار ظاهری مرتب دارند.

پایتون مدل‌های مختلف برنامه‌نویسی را پشتیبانی می‌کند و برای مشخص کردن نوع متغیرها از یک سامانهٔ پویا استفاده می‌کند. این زبان از زبان‌های برنامه‌نویسی مفسر بوده و به صورت کامل یک زبان شیءگرا است که در ویژگی‌ها با زبان‌های تفسیری پرل، روبی، اسکیم، اسمال‌تاک و تی‌سی‌ال مشابهت دارد و از مدیریت خودکار حافظه استفاده می‌کند.

فهرست مطالب

فهرست مطالب

فصل اول: ساختار داده‌ها، الگوریتم‌ها و پیچیدگی

فصل دوم: آرایه و ماتریس‌ها

فصل سوم: پشته و صف

فصل چهارم: لیست پیوندی

فصل پنجم: درخت‌ها

فصل ششم: گراف

فصل هفتم

منابع

معرفی کتاب مجموعه مقالات نخستین همایش ملی تحلیل گفتمان و کاربردشناسی

کتاب مجموعه مقالات نخستین همایش ملی تحلیل گفتمان و کاربردشناسی نوشته فردوس آقاگل زاده، به بررسی آسیب‌شناسی تحقیقات تحلیل‌ گفتمان انتقادی در ایران و بررسی نظام‌های روایی، تنشی، حسی، تصادفی و اتیک از دیدگاه نشانه معناشناختی، می‌پردازد.

اولین هم‌اندیشی تخصصی تحلیل‌ گفتمان و کاربردشناسی با همت اساتید علاقمند به مباحث تحلیل‌ گفتمان، و انجمن زبان‌شناسی ایران، به ویژه معاونت آموزشی و پژوهشی این انجمن و همکاران محترم در کمیته‌ی اجرایی هم‌اندیشی‌های یک‌ روزه، برگزار می‌شود.

تحلیل گفتمان انتقادی که بر اساس یک نوع هستی‌ شناسی اجتماعی واقع‌گرا بنیاد شده است، هم، رویدادهای اجتماعی عینی و هم، ساختارهای اجتماعی انتزاعی را به عنوان بخشی از واقعیت اجتماعی در مطالعات خود مد نظر دارد. رابطۀ بین ساختارهای اجتماعی و رویدادهای اجتماعی به وسیلۀ اعمال (کردارهای) اجتماعی برقرار می‌گردد و اعمال اجتماعی، اعم از زبان گفتاری و نوشتاری بر موارد بالقوه که گزینش شده و به فعلیت رسیده‌اند، نظارت و کنترل می‌کند. تحلیل گفتمان عبارت است از بررسی زبان در کاربرد واقعی آن، با در نظر گرفتن همه ابعاد شناختی، اجتماعی، فرهنگی و بافت موقعیتی و هم‌بافت.

گفتمان نظام معنایی است که امکان فهم و صحبت کردن درباره جهان و یا پدیده‌های آن، اعم از اشیاء و موضوعات و عاملان یا کنش‌گران را امکان‌پذیر و در واقع آن را می‌سازد و متشکل از عناصر زبانی و فرازبانی است.

تحقیقات در چارچوب تحلیل گفتمان انتقادی به لحاظ روش‌شناختی می‌بایست به مفاهیم و چارچوب نظری مرتبط با این حوزه از دانش وفادار باشند، اما آنچه به عنوان یک مسئلۀ جدی در تعداد قابل توجهی از تحقیقات امروزی در ایران مشاهده شده است، آن است که برخی از تحقیقات که توسط تحقیقات شاخه‌های علوم سیاسی و علوم اجتماعی و ارتباطات انجام می‌شود، با ضعف قابل توجهی در سطح توصیف زبانی و کاربرد شناسی و معنی‌شناسی و نحو و آواشناسی روبه‌رو است و در مقابل، از تحقیقات برخی زبان‌شناسان در سطح تفسیر و تبیبین که لازم است بر مفاهیم علوم اجتماعی و سیاسی اشراف داشته و در تحلیل به کار روند، کم بهره برده‌ شده است، و یا تفسیر و تحلیل‌شان بر مبنای مفاهیم زبان‌شناختی، کمتر مستند است و یا در ایجاد ارتباط منطقی بین سطوح تحلیل و در نهایت، ارائۀ تحلیلی منسجم مبتنی بر مفاهیم و چارچوب‌های نظر با مشکل مواجه می‌شوند.

این مسائل سبب گردیده است که شاهد تحلیل‌های نه‌ چندان عمیق، مستدل و روشمندِ وفادار به مفاهیم و چارچوب نظری در تحلیل گفتمان انتقادی باشیم. تحقیق حاضر با روش تحلیلی – توصیفی تلاشی است برای حل مسئلۀ فوق در قالب یک نمونۀ عملی در چارچوب تحیلی گفتمان انتقادی رویکرد فرکلاف.

تحلیل گفتمان عبارت است از بررسی زبان در کاربرد واقعی آن، با در نظر گرفتن همه‌ی ابعاد شناختی، اجتماعی‌، فرهنگی و بافت موقعیتی و هم‌بافت. این کتاب متشکل از ۶ مقاله با عناوین ۱٫ آسیب‌شناسی تحقیقات تحلیل گفتمان انتقادی در ایران؛ ۲٫ تحلیل کلام خُرد؛ ۳٫ تحلیل گفتمان سیاسی خوانشی نو از تحلیل گفتمان انتقادی؛ ۴٫ الگوی مطالعه‌ی انواع نظام‌های گفتمانی: بررسی نظام‌های روایی، تنشی، حسی، تصادفی و اتیک از دیدگاه نشانه، معناشناختی؛ ۵٫ نقد ترجمه: مدلی سه وجهی بر اساس رویکرد تحلیل گفتمان انتقادی است.

در بخشی از کتاب مجموعه مقالات نخستین همایش ملی تحلیل گفتمان و کاربردشناسی می‌خوانید:

زبان‌شناسی به دلیل تکیه بر ساختارهای زبانی تا مدت‌ها بحث اتیک را از مطالعات خود حذف کرد، اما مباحث کاربردی و بافتی و به ویژه، نظام ارزشی که گفتمان‌ها تولید می‌کنند، سبب گردید تا مطالعات زبان و معنا نیاز به استفاده از اتیک را بیش از بیش احساس کنند. در گفتمانی مانند تبلیغات یا گفتمان‌های مرامی که مهم‌ترین ویژگی‌شان تولید ارزش است، چگونه می‌توان از اتیک غافل ماند؟ ماریا دون‌درو معتقد است که “ماهیت معنایی اتیک ایجاب می‌کند که همواره نگاهش فراسوی حال و متمرکز به سوی آینده باشد؛ جهت‌گیری اتیک فراخود است چون لباس ارزشی که اتیک به تن دارد برای همه زمان‌ها و همگان است”.

اتیک با اخلاق متفاوت است، چرا که اخلاق حوزه بایدهاست در حالی که اتیک حوزه خواستن‌ها است. من باید به چراغ قرمز راهنمایی و رانندگی احترام بگذارم، اما من می‌توانم جای پارک خود را به دیگری که نیاز بیشتری دارد تقدیم کنم، ولی مجبور به این عمل هم نیستم؛ حال اگر این‌ کار را انجام دهم تولید ارزشی ویژه و گاهی چشم‌گیر کرده‌ام. این ارزش ویژه همان ارزش اتیک یا مرامی – مسلکی است. به همین دلیل ژاک فونتنی اتیک را یک “زیادت یا لبریز‌ شدگی معنایی” می‌داند و در ادامه، تأکید دارد که تمام اندیشه‌هایی که در علوم انسانی به اتیک پرداخته‌اند دو چیز مهم را در نظر داشته‌اند: الف) حرکت به سوی ایده‌آل؛ ب) حرکت به سوی دیگری. پس اتیک ضمن اینکه اخلاق اجتماعی را در خود دارد اما به آن اکتفا نمی‌کند و خود اخلاق تولید می‌کند. به همین دلیل اتیک کنشی خلاق در جهت تولید اخلاقی بی‌همتا یا زیبا و منحصر به فرد است. اتیک از مرز اخلاق هم فراتر می‌رود تا به این ترتیب کنش‌گر اخلاق‌گرا را به قهرمان اسطوره‌ای اخلاق‌پرور تبدیل کند. کنش‌گر به الگوی اخلاقی تبدیل می‌شود.

فهرست مطالب

پیشگفتار

آسیب‌شناسی تحقیقات تحلیل‌ گفتمان انتقادی در ایران

تحلیل کلام خُرد

تحلیل گفتمان سیاسی خوانشی نو از تحلیل گفتمان انتقادی

الگوی مطالعه انواع نظام‌های گفتمانی

بررسی نظام‌های روایی، تنشی، حسی، تصادفی و اتیک از دیدگاه نشانه معناشناختی

نقد ترجمه: مدلی سه وجهی بر اساس رویکرد تحلیل گفتمان انتقادی

معرفی کتاب فرار از دقیقه نود: مدیریت زمان و استفاده از زمان‌های از دست رفته

کتاب فرار از دقیقه نود: مدیریت زمان و استفاده از زمان‌های از دست رفته نوشته‌ی میلاد فتحی، به ایجاد یک تغییر پایدار در شما می‌پردازد به‌ طوری ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ راهنمایی‌ها ﻭ تکنیک‌هایی ﮐﻪ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺩﻭﺭﻩ ﺁﻣﻮﺯﺷﯽ می‌آموزید، ﺑﺘﻮﺍﻧﻴﺪ ﺯﻣﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻧﺤﻮ ﻣﻤﮑﻦ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﮐﻨﻴﺪ ﻭ ﺷﺎﻫﺪ ﺗﻐﻴﻴﺮاتی ﺩﺍﺋﻤﯽ ﺑﺎﺷﻴﺪ، ﺗﻐﻴﻴﺮﯼ ﮐﻪ به دست ﺁﻭﺭﺩﻥ ﺁﻥ ﻧﻴﺎﺯ ﺑﻪ ﺻﺮﻑ سال‌ها ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺩﺍﺭﺩ.

استفاده بهتر از زمان، ‌یکی از دغدغه‌های مهم ماست. ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺯﻣﺎﻥ ﺍﺯ ﻣﺒﺎﺣﺜﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﻳﻦ ﺭﻭﺯﻫﺎ ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﺁﻥ ﺑﺴﻴﺎﺭ می‌شنوید ﻭ حتماً تا به‌ حال ﻭﺏ‌ﺳﺎﻳﺖ‌ﻫﺎ ﻭ کتاب‌های ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ را دیده‌اید. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ کتاب ﺑﺮﺧﻼﻑ ﺑﺴﻴﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﺭﺍﻫﻨﻤﺎﻳﯽﻫﺎ ﻭ ﺗﮑﻨﻴﮏ‌ﻫﺎﻳﯽ ﮐﻪ همین الآن ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺍﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻭ ﻳﺎ ﺩﺭ ﮐﺘﺎﺏﻫﺎی دیگر ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪﻩ، ﺑﻪ ﺍﺻﻮﻟﯽ ﭘﺮﺩﺍﺧﺘﻪ می‌پردازد ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺯﻣﺎﻥ ﺑﻴﺶ ﺍﺯ ﭘﻴﺶ ﮐﻤﮏ می‌کند.

خیلی از آدم‌ها ﻓﮑﺮ می‌کنند ﮐﻪ ﺍﮔﺮ نرم‌افزار، ﮐﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻭ ﻳﺎ ﺗﺒﻠﺖ ﺧﺮﻳﺪﺍﺭﯼ ﮐﻨﻨﺪ، ﺑﻬﺮﻩ‌ﻭﺭﯼ ﻭ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺯﻣﺎﻧ‌ﺸﺎﻥ ﺩﭼﺎﺭ ﺗﻐﻴﻴﺮ می‌شود! ﺍﻣﺎ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻳﺎﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮﮊﯼ ﺑﻪ ﺧﻮﺩﯼ ﺧﻮﺩ ﺑﻬﺮﻩ‌ﻭﺭﯼ ﻭ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺯﻣﺎﻥ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺭﺍ ﺑﺎﻻ نمی‌برند. چیزی که ﺑﺎﻋﺚ می‌شود ﮐﻪ ﺷﻤﺎ به راحتی ﺑﺘﻮﺍﻧﻴﺪ ﺯﻣﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﮐﻨﻴﺪ، ﺍﺻﻮﻟﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮﮊﯼ ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﺳﺎﻟﻴﺎﻥِ ﺳﺎﻝ ﺑﺪﻭﻥ ﻫﻴﭻ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ ﮐﺎﺭﺁﻣﺪ هستند.

مثلاً ﺷﻤﺎ در این ﺩﻭﺭﻩ ﺁﻣﻮﺯﺷﯽ می‌آموزید ﮐﻪ ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ ﺗﻘﻮﻳﻢ، ﺷﻤﺎﺭﻩ ﺗﻤﺎﺱ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻭ مسئولیت‌های ﺁﻥ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺣﻤﻞ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﻧﻴﺎﺯ ﻭ ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺕ ﺍﺣﺘﻴﺎﺝ همراه‌تان ﺑﺎﺷﻨﺪ. ﺣﺎﻻ ﻓﺮﻗﯽ نمی‌کند ﮐﻪ ﺍﻳﻦ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮﺩ ﺣﻤﻞ ﮐﻨﻴﺪ ﻳﺎ ﻳﮏ ﺩﻓﺘﺮﭼﻪ ﮐﺎﻏﺬﯼ. هر وقت خواستید وسیله‌ای ﮐﻪ ﻓﮑﺮ می‌کنید ﺩﺭ ﺑﻬﺮﻩ‌ﻭﺭﯼ ﺷﻤﺎ تأثیر ﺯﻳﺎﺩﯼ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺩﺍﺷﺖ را بخرید، ﻫﺪﻑ ﺧﻮﺩتان ﺭا ﺍﺯ ﺧﺮﻳﺪ ﺑﺎ ﺍﺻﻮﻝ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﮐﻨﻴﺪ. یادتان باشد ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺯﻣﺎﻥ ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺒﻮﺩ ﭘﻴﺪﺍ می‌کند ﮐﻪ ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﺍﺻﻮﻝ ﺧﻮﺏ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻭ ﺑﻬﺮﻩ‌ﻭﺭﯼ ﺯﻣﺎﻥ، تصمیم‌گیری ﻭ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﮐﻨﻴﺪ.

در بخشی از کتاب فرار از دقیقه نود می‌خوانیم:

خیلی از کتاب‌های مدیریت می‌گویند، بهتر است کارهای خود را فهرست کنیم و آن‌ها را به دو دسته ضروری و غیرضروری تقسیم کنیم. همین‌طور به دودسته فوری و غیرفوری. ما هم با هیجان‌ همین کار را انجام می‌دهیم؛ اما وقتی صادقانه با خودمان خلوت می‌کنیم، می‌بینیم که مهم و غیرمهم، واقعاً به‌ سادگی قابل‌ تشخیص نیست. حتی فوری و غیرفوری هم تعریف مشخصی ندارد.

آیا فوری یعنی اینکه امروز باید انجام شود؟ الآن باید انجام شده باشد؟ تا آخر هفته یا تا آخر ماه وقت دارم؟ به هر حال، با هر جان کندنی هست، آن‌ها را تقسیم می‌کنیم و می‌نویسیم و از اینکه نظم شخصی و مدیریت زمان، به زندگی ما راه پیدا کرده است لذت می‌بریم. اما پس از مدتی می‌بینیم که تغییری جدی و واقعی در زندگی ما حاصل نشد و درنهایت، کار فهرست کردن و تقسیم‌بندی کردن، خودش در فهرست کارهای غیرفوری غیرضروری قرار می‌گیرد!

فهرست کارهایی که باید انجام شوند، به نظر ضروری می‌رسد؛ اما عادتی نیست که در بلند مدت همراه ما بماند یا الگوی رفتاری ما را تغییر دهد. اگر هم‌چنین چیزی اتفاق بیفتد، نگاه کردن روزانه به فهرست بلند بالایی که قسمت عمده‌اش هنوز انجام نشده، ناراحتی و افسردگی به همراه می‌آورد! با این‌ حال، ما هم می‌خواهیم شما را به تنظیم یک فهرست دعوت کنیم؛ اما فهرستی که کمی متفاوت است:

آیا دقت کرده‌اید که وقتی یک کار مشخص انجام نشده و باید انجام بشود، همیشه بخشی از ذهن ما را به خودش اختصاص می‌دهد؟ حتی وقتی به‌ صورت آگاهانه به آن فکر نمی‌کنیم؟ مهم نیست که این کار بسیار کوچک است مانند بردن سطل زباله کنار در یا بزرگ مانند درخواست جلسه از مدیریت برای اعلام استعفا” اگر کاری به ذهن ما برسد و انجام نشود و به آینده موکول شود، این کار بخشی از مغز ما را به خودش اختصاص می‌دهد. تا روزی که تکلیف آن مشخص شود.

حتی شاید کارهای فراموش شده فشار بیشتری به ذهن بیاورند. نمی‌دانیم که دقیقاً امروز چه‌کارهایی داریم؛ اما یادمان است که خیلی کار داریم و چند بار در طول روز، به‌زحمت فکر می‌کنیم و به ذهن خودمان فشار می‌آوریم و آن‌ها را فهرست می‌کنیم و غصه می‌خوریم و نگران می‌شویم و بعد به مغز خودمان فشار می‌آوریم که آن‌ها را فراموش کنیم و چند لحظه استراحت فکری داشته باشیم! فلسفه‌ی اینکه می‌گویند فهرست کارهای انجام نشده خود را بنویسید هم از همین مسئله ریشه گرفته است.

فهرست مطالب

مقدمه؛ مدیریت زمان چیست؟

درس اول؛ چرا کمبود زمان داریم؟

اول- ضعف در تصمیم‌گیری و اولویت‌بندی

دوم- بی‌انگیزگی

سوم- اهمال‌کاری و پشت گوش انداختن کارها

چهارم- رؤیاهای بزرگ و مقایسه غلط

پنجم- ضعف در تفویض اختیار

ششم- کمال‌گرایی افراطی

هفتم- ضعف در هنر حل مسئله

هشتم- ضعف در نه گفتن

نهم- برداشتن چند هندوانه با یک دست

درس دوم؛ نظم شخصی یا نظم درونی

خب حالا تعریف نظم شخصی

تمرین

درس سوم؛ ﺳﻪ ﺍﺻﻞ ﺑﻬﺮﻩ‌ﻭﺭﯼ

ﺍﺻﻞ اول: ﻓﻀﺎ

ﺍﺻﻞ ﺩﻭﻡ: ﺫﻫﻦ

ﺍﺻﻞ ﺳﻮﻡ: ﺯﻣﺎﻥ

درس چهارم؛ ﺍﺻﻞ ﻓﻀﺎ

پیوست- فرم نقاط تجمعی

درس پنجم؛ ﺍﺻﻞ ﺫﻫﻦ

روش پاک‌سازی ﺫﻫﻦ و فرار از آشفتگی

ستون «گفته‌ام تا تاریخ…» و «واقعاً تا تاریخ»

ستون «گام اول…»

درس ششم؛ ﺍﺻﻞ ﺯﻣﺎﻥ

درس هفتم؛ رویه‌ها (روتین) و نظم شخصی

عادت‌ها با رویه‌ها (روتین‌ها) چه تفاوتی دارند؟

تمرین

درس هشتم؛ نظم شخصی و زمان‌های خاکستری

چطور زمان سیاه را برای خود ایجاد کنیم؟

تمرین

درس نهم؛ اهمال‌کاری و پشت گوش انداختن

درس دهم؛ خواب بهتر، بهره‌وری بالاتر

درس یازدهم؛ فقط داشتن هدف کافی نیست

اول- شناخت وضعیت موجود

دوم- تعیین وضعیت هدف

سوم- مجموعه اقدام‌ها

چهارم- شاخص‌های ارزیابی شما چیست؟

پنجم- مکانیسم‌ها و ابزارهای اصلاح

درس دوازدهم؛ معرفی فنون کاربردی مدیریت زمان

اول- تکنیک کانبان

دوم- اصول سه‌گانه ﭘﺮﺩﺍﺯﺵ ﮐﺎﺭ

سوم- تکنیک پومودور

چهارم- جدول برنامه‌ریزی روزانه و هفتگی

پنجم- مدیریت ﺑﻮﺩﺟﻪ ﺯﻣﺎﻧﯽ

ششم- نظم شخصی در پانزده دقیقه! (به سبک محمدرضا شعبانعلی)

درس سیزدهم؛ معرفی نرم‌افزارهای پرکاربرد در مدیریت زمان

یک – نرم‌افزار Todoist

دو- افزار یادداشت‌برداری اورنوت

سه- وان نوت

چهار- اپلیکیشن Loop

پنج- ﭘﺮﺩﺍﺯﺵ ﺍﻳﻤﻴﻞ

درس چهاردهم؛ معرفی چند کتاب و نکات نهایی

معرفی کتاب بازاریابی، داستان عشق: چگونه برای مشتریان خود مهم باشیم

کتاب بازاریابی، داستان عشق: چگونه برای مشتریان خود مهم باشیم نوشته‌ی برنادت جیوا، مواردی از جمله چگونه تمام دنیا مشتاق خرید کردن از شما می‌شوند، سی سوال که هر کارآفرینی باید پاسخ دهد، میانبر بازاریابی و… را مورد بحث و بررسی قرار می‌دهد.

شما نمی‌توانید بدون به دست آوردن قلب افراد، ذهن انسان‌ها را عوض کنید. انسان‌ها هزاران سال این را به طور غریزی می‌دانند، به همین دلیل است که ما به داستان و قصه‌گویی برای کمک در این زمینه تکیه می‌کنیم. یک داستان قوی‌ترین کاتالیزور برای ایجاد تغییر است، هم‌چنین یک عامل موفقیت کسب و کار است. هر کارآفرین، رهبر کسب و کار و شرکت در گفتن روایتی مناسب (داستانی که روابط با مشتریان را عمیق می‌کند) چالش دارند. آن‌چه باعث توقف کسب و کارها می‌شود کیفیت محصولات و خدمات یا ارزش‌هایی که ارائه می‌کنند نیست، بلکه توانایی برای بیان ارزش‌ها به‌طور معنادار است.

نویسنده، برنادت جیوا (Bernadette Jiwa) بیان می‌کند: من می‌دانم قرار دادن دو کلمه “بازاریابی” و “عشق” در یک جمله در کنار هم عجیب و غریب به نظر می‌رسد. بازاریابی معمولا به عنوان چیزی در نظر گرفته می‌شود که شرکت‌ها برای فروش بیشتر محصولات، برای توجه به فعالیت، کسب و کار خود باید انجام دهند؛ تنها دلیل برای توجه به آن به این است که چگونه بقا داشته باشند. بازاریابی بر این فرض استوار است که بعد از اینکه کارهایی انجام دادید یا فعالیتی را می‌خواهید شروع کنید، آگاهی ایجاد کنید و توجه مشتریان را جلب کنید تا فروش بیشتری داشته باشید و رقابتی‌تر عمل کنید. اما چه می‌شد اگر ما در مورد کار خود به عنوان بازاریابی و بازاریابی همانند کار فکر کنیم – به عنوان بخشی از روابط هم‌زیستی که آن را نتوان از دیگری جدا کرد؟ اگر بازاریابی درونی بود – نه چیزی برای ارائه دادن، بلکه بخش جدا نشدنی و دائمی از فعالیت و محصولات ما باشد؟

کتاب بازاریابی، داستان عشق (Marketing: A Love Story) به شما نشان می‌دهد که چگونه بازاریابی سنتی باعث ناراحتی می‌شود، زیرا بازاریابان سنتی در ذهن خود می‌دانند که مردم را گمراه می‌کنند، درست همانند زمانی که خود گمراه شده‌اند. سال‌ها تمایل به دوری از تماس‌های سرد در مورد محصولات، نادیده گرفتن تبلیغات بنر برای خدماتی که ما نمی‌خواهیم و تغییر سریع کانال‌ها برای جلب توجه به ما آموخته است که بازاریابی آزار دهنده است و افرادی که آن را انجام می‌دهند، قابل اعتماد نیستند. با این حال، جالب این است که همه‌ی ما بازاریاب هستیم. به عنوان یک انسان، ما سخت تلاش می‌کنیم تا دیگران با دیدگاه‌های ما موافقت کنند و به گروه ما ملحق شوند. ما مجبور شدیم راه‌هایی را طی قرن‌ها پیدا کنیم تا مردم ما را درک کنند، و اگرچه ما متقاعدسازی در زندگی غیرکاری را به عنوان بازاریابی نمی‌بینیم ولی این دقیقا همان بازاریابی است.

اما خود ماهیت “بازاریابی” بدنام نمی‌باشد، بلکه چگونه آن را انجام داده‌ایم و میانبرهایی در گذشته صورت گرفته است قابل سرزنش است. کاملا مشخص است که اگر ما به سختی کار کنیم تا به افراد نشان دهیم که به آن‌ها توجه می‌کنیم و اهمیت می‌دهیم، آن‌ها هم به ما توجه می‌کنند.

تحقیقات انجام شده در مورد اینکه چگونه مردم متقاعد می‌شوند ثابت کرده است که به شیوه‌ای که عمل می‌کنیم – و روشی که این رفتار احساساتی را در ما ایجاد می‌کند – باور و رفتار ما را تحت تاثیر قرار می‌دهد. ما مبلغ بیشتری را به عنوان هدیه (تا ۲۱% بیشتر) به پیشخدمت‌هایی که در پایان غذا به ما شکلات می‌دهند پرداخت می‌کنیم و بلیط‌های بیشتری را از کسی که قبلا همدلی مناسبی نسبت به ما نشان داده‌اند، خریداری می‌کنیم. مردم نمی‌توانند به رفتار یا خدماتی که دریافت می‌کنند پاسخ ندهند، و اگر ما بتوانیم با راه‌ها رویکردهای مناسب و واقعی به مشتریان‌مان نشان دهیم که آن‌ها برای ما اهمیت دارند، شانس بیشتری داریم که برای آن‌ها مهم باشیم و به ما اهمیت دهند.

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های یک کارآفرین یا نوآور، درک این است که چگونه ایده‌های خود را به مخاطبین معرفی کند و بشناساند. ما ایده‌های زیادی داریم، اما در گفتن داستان مفید بودن آن در جهان و اینکه چرا برای مردم می‌تواند مهم باشد چالش داریم. بازاریابی راهی است که ما از طریق آن ارتباط برقرار می‌کنیم تا نشان دهیم که چگونه ایده‌های خود را به ارزش برای مشتریان در یک بازار ترجمه کنیم.

برای هزاران سال ما اشیایی از گاو و گوسفند تا جواهرات و حتی افراد را برند گذاری کرده‌ایم. انسان‌ها با حک کردن علامت بر روی اشیاء به نشانه مالکیت آن، ساخت برند را آغاز کردند. زمانی که فناوری و زیرساخت دسترسی به چیزها را به ما فراتر از روستاها را داد، برندینگ سینگال‌های متفاوتی از احساس تعلق را معرفی کرد، مثلا یکی می‌گفت: “شما می‌توانید به این محصول اعتماد کنید، زیرا مارک من برروی آن است. “

یک نام تجاری بزرگ یک علامت حک شده بر روی محصول نیست، بلکه چیزی است که می‌خواهیم به آن تعلق داشته باشیم. و این برای کسب و کار شما هم صدق می‌کند. وقتی که ما از مردم می‌خواهیم که کالای ما را بخرند و یا به ایده‌های ما بپردازند، وقتی از افراد می‌خواهیم تا ما یا محصولات ما را قبل از گزینه‌های دیگری قرار دهند. وقتی که می‌خواهیم که به ما وفادار باشند و احساس تعلق داشته باشند. ما از آن‌ها می‌خواهیم که ما را باور کنند و ما را متعلق به خود بدانند، نه فقط اینکه از ما خرید کنند.

در بخشی از کتاب بازاریابی، داستان عشق می‌خوانیم:

آیا زمانی را به خاطر دارید که باراک اوباما برای اولین بار به ریاست جمهوری رسید با بخش خدمات سری مذاکره نمود تا به استفاده از بلک‌بری ادامه دهد؟ بوش و کلینتون حتی از ایمیل استفاده نکردند. در سال ۲۰۰۴، سه سال قبل از اینکه اولین نسخه آیفون وارد بازار شود؛ RIM شرکت بلک‌بری را ایجاد کرد و پیشرو بازار تلفن‌های هوشمند بود، ۴۷% سهم بازار را در اختیار داشت. RIM سریع‌ترین شرکت در حال رشد در دنیا بود که هم اکنون فقط ۲% از بازار را در اختیار دارد و بلک‌بری در حال منسوخ شدن است.

این شرکت (در سال ۲۰۱۳ به نام بلک بری تغییر نام داد) نوع جدیدی از تلفن‌ها که قابلیت ایمیل زدن را داشت طراحی کرد و بازار خوبی داشت و مدیران شرکت انتظار داشتند که برای چندین سال موقعیت بهتری نسبت به رقبا داشته باشد، ولی این‌طور که انتظار داشتند، به موفقیت نرسیدند. من فکر می‌کنم، این شرکت به دلیل باور به اینکه به عنوان نوآوران باید احساس مردم را نسبت به محصول خود عوض کنند دچار رکود شد، به جای اینکه درک کنند که چگونه تلفن هوشمند فراتر از اینکه به افراد توانایی چک ایمیل در هنگام پرمشغله بودن بدهد، ممکن است فرهنگ مردم را شکل دهد. در نهایت بلک‌بری، نه به دلیل رقابت با گوگل و اپل؛ بلکه به دلیل ناتوانی در درک اینکه چگونه برند آن‌ها باعث ادامه ارتباطات می‌شود، شکست خورد.

فهرست مطالب

مقدمه مترجم

مقدمه نویسنده

در کار کردن با عشق چه فرصت‌هایی وجود دارد؟

برندی به نام اعتماد

سازماندهی این کتاب

فصل اول: استراتژی

پس از روز راه‌اندازی

معرفی طرح بازاریابی یک صفحه‌ای

راه اصلی ایجاد ارزش در هر بازاری

چرا تبلیغ می‌کنیم

شش استراتژی که کارکرد بهتری از تلاش برای پیش بینی آینده دارد

امیدواری یک استراتژی بازاریابی نیست

آنچه که مشتریان به آن باور دارند مزیت رقابتی شما است

کاهش ارزش دسترسی

بازنگری در مورد بزرگترین عامل تخریب ایمیل

شش راه برای تبدیل شدن به بخشی از داستان مشتریانتان

ده کاری که یک نام تجاری (برند) انجام می‌دهد

چگونه تمام دنیا مشتاق خرید کردن از شما می‌شوند

به دارایی‌های خود فکر کنید

محدودیت دانستن ‘چگونگی’

سی سوال که هر کارآفرینی باید پاسخ دهد

بازاریابی محتوا مانند بازاریابی به نظر نمی‌رسد

اسرار بازایابی محتوای عالی

به جای وادار به کلیک کردن، برای مخاطبان اهمیت داشته باشید

آیا یک استراتژی کسب و کار انسانی دارید؟

سه سوال اساسی بازاریابی

به بازاریابی به عنوان یک استراتژی برای توسعه فکر کنید، نه فقط فروش بیشتر

سوالاتی که مشتریان شما واقعا می‌پرسند

چگونه به هدف بزیند

چه چیزی مهم‌تر از آگاه سازی است؟

توجه منبع کمیابی نیست

توجه یک خیابان دو طرفه است

چیزی را انتخاب کنید

مطالعه موردی در مورد خلق تجربه عالی برای مشتریان

فصل دوم: مفهوم

طرح کسب و کار خود را کنار بگذازید و نامه‌ای به مشتریان آینده خود بنویسید

چرا اپل به موفقیت رسید و بقیه شکست خوردند!

شما چگونه می‌توانید اینکار را برای مشتریان خود انجام دهید؟

چگونه “رویکرد ویروسی” را هدفمند به کار بگیرید؟

بزرگترین چالشی که کارآفرینان با آن مواجه هستند

“چالش تثبیت موقعیت”

“یازده روش توسعه محصول”

مزیت فوق العاده

چه می‌شود اگر شما نزدیکتر، سریع‌تر و ارزان‌تر نباشید؟

“خطرناکترین چیز در مورد رقیبانتان”

” چگونه یک گیتار- یا هر چیزی را بفروشیم”

“هم‌دردی یک برنامه کشنده”

“چه کسی تصمیم می‌گیرد که کی برنده شود”

“چگونه بازار را متزلزل کنیم”

ارزش پرسش “چه می‌شود اگر”؟

مزایای توجه

چگونه عالی باشیم

تریگر (محرک) مشتریان شما چیست؟

میانبر بازاریابی

هدف نوآوری در یک اقتصاد بی‌نیاز

فصل سوم: داستان

بازاریابی یک دپارتمان نیست

هدف بیان داستان برند

رقابت، رقابت شما نیست!

چیزی را نسازید که افراد آن را بخواهند

قیمت روایتی است که در مورد خود می‌گوییم

چگونه داستان محصولات و خدمات خود را بیان کنید

چگونه تمایز احساسی را از طریق توصیف محصولات و خدمات خود ایجاد کنید.

چگونه با استفاده از هک گزاره ارزشداستان ایده خود را بیان کنید.

چرا مردم پرداخت می‌کنند و چرا اهمیت دارد؟

ارتقای داستانی که آن‌ها به خود و اطرافیان خود می‌گویند

چه داستانی را بیان کنید؟

مجبور نیستید که برای همه مهم باشید

چه روایتی را می‌فروشید؟

آیا همه چیز اوکی است؟

موفقیت در این است که مشتریان چگونه آن را احساس کنند.

چه می‌شود اگر فقط یک خط توضیحات در مورد گفتن واقعیت محصولات خود داشته باشید؟

چیزی را به مشتریان خود در مورد آنچه انجام می‌دهید نگویید

فروش اجناس را متوقف کنید، فروش داستان را شروع کنید

مشتری شما کیست؟

بخشی از داستان شوید

به جای نتیجه بر روابط تمرکز کنید.

پیوست

منابع

درباره نویسنده

برچسب ها

تمامی حقوق مطالب برای فصلنامه علوم زمین محفوظ است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع ممنوع می باشد.